Beheer van de verandering in de industriële luchtcompressorindustrie Deel 1: Genesis of Change
- Door Ron Nordby, bijdragenredacteur, Nordby Consulting
Er zijn veel distributeurs in de industriële luchtcompressorindustrie die zeer bezorgd zijn over de toekomstige rol van distributie - of meer specifiek - als er zelfs een rol is voor distributie in de nieuwe bedrijfsomgeving. De industrie is veranderd, en het doen van zaken in de huidige omgeving is heel anders dan welke distributie gewend is geworden. U kunt het beschrijven als een "paradigma veranderen" of "de kaas verplaatsen", maar maak geen fout - het is drastisch veranderd. Er zijn voorbeelden van progressieve distributeurs die erin geslaagd zijn om veranderingen te beheren en hebben hun bedrijfsstrategie dienovereenkomstig aangepast. Dit is echter de uitzondering. Om verschillende redenen hebben veel distributeurs het mislukken gehad om deze overgang te maken. De realiteit van de situatie is dat de distributie niet alleen relevant moet blijven, maar ook invloedrijk is in de industriële luchtcompressorindustrie. Het moet de visie en inzet nodig hebben om de verandering succesvol te kunnen beheren en zich aan te passen aan de nieuwe bedrijfsomgeving.
Deze visie en inzet moet beginnen met een proces waarmee distributeurs proactief kunnen worden in het beheer van de krachten van verandering die hen geconfronteerd hebben. De drie belangrijkste stappen die nodig zijn om dit te bereiken zijn onder meer:
Erkenning en acceptatie van verandering
Begrip van de genesis en katalysatoren voor verandering
Ontwikkeling van bedrijfsstrategieën om de verandering succesvol te beheren
De bedoeling van deze twee deelreeksen van artikelen is het toepassen van dit proces op de industriële luchtcompressorindustrie. Hopelijk zullen deze concepten distribueren met een begrip van de huidige bedrijfsomgeving en bedrijven informeren over hoe ze hun bedrijfsstrategieën afstemmen om succesvol aan te passen. In deel 1 van de serie, Genesis of Change, wordt de erkenning, acceptatie en begrip van verandering onderzocht. In het vervolgartikel worden Business Strategies om Change te beheren, specifieke bedrijfsstrategieën voor distributie gepresenteerd.
Erkenning en aanvaarding van verandering
De herkenning en aanvaarding van verandering is de kritische eerste stap. Deze erkenning en aanvaarding betekent niet dat u met de richting van verandering moet stemmen; Je hoeft alleen maar te herkennen dat de verandering zich heeft voorgedaan. Hoewel dit heel simpel klinkt, is deze stap essentieel om de distributie te kunnen identificeren en te profiteren van nieuwe mogelijkheden, nieuwe technologieën aan te pakken, nieuwe bedrijfsstrategieën te implementeren en winstgevende groei mogelijk te maken.
Verstaan de katalysator voor verandering
De tweede stap is het begrijpen van de katalysator voor verandering. Max McKeown, een strategische bedrijfsadviseur gespecialiseerd in innovatiestrategie, leiderschap en cultuur, luidt als volgt: "Om verbeteringen aan te brengen, moet u veranderingen aanbrengen. Maar om een succesvolle verandering te maken, moet je de aard van de verandering begrijpen, waarom het gebeurt, hoe het begint, hoe het verder gaat. '
Distributie in de industriële luchtcompressorindustrie is zeer bewust van het feit dat ze niet in lijn zijn met de veranderingen die zich in de industrie voordoen, vaak genoemd het niveau van conflict en wantrouwen die momenteel in de industrie bestaat als een symptoom van deze disconnectie. Toch lijkt er een tendens van verspreiding om zich op deze symptomen te concentreren, in plaats van, zoals Max McKeown heeft aangegeven, de aard, de oorzaak en de kenmerken van de verandering. Nadruk op de symptomen van verandering en het verwaarlozen van het begrijpen van de redenen achter de verandering ondermijnt het vermogen van distributie om de strategische zakelijke plannen te ontwikkelen die nodig zijn om te profiteren van de veranderingen die zich voordoen. Dit kan een bedreiging vormen voor hun positie als een belangrijke factor in de industrie. Kennis is een krachtig instrument en het vermogen om niet alleen de aard en de oorzaak te begrijpen, maar ook de richting van verandering, zal de distributie in staat stellen om hun toekomst succesvol te beheersen en proactief te zijn in die poging.
Wat gecatalyseerde verandering in de persluchtindustrie?
Het identificeren van de katalysator voor verandering en het effect dat het op distributie heeft gehad, vereist dat zowel interne als externe gebeurtenissen in de industrie worden geïdentificeerd die deze verandering zouden kunnen vergemakkelijken. Hoewel er een aantal gebeurtenissen is die de afgelopen 25 jaar de industrie hebben beïnvloed, hebben slechts twee de mogelijkheid gehad om dit veranderingsniveau in te schakelen.
Ontwikkelende levenscyclus van de industrie
Fabrikant 's aanpassing aan de levenscyclus van de ontwikkelende industrie
Tijdens het onderzoek van de rol die de bovengenoemde katalysatoren speelden als een veranderingskracht, werd duidelijk dat de ontwikkelende levenscyclus de ontstaan van de verandering was. De aanpassing van de fabrikanten aan de levenscyclus van de industrie door de ontwikkeling van nieuwe bedrijfsstrategieën speelde echter ook een cruciale rol vanuit het perspectief van de distributie. Beide van deze gebeurtenissen zijn nauw verbonden en moeten deel uitmaken van de discussie.
Bij het bespreken van het effect van de levenscyclus van de industrie als katalysator voor verandering is het belangrijk om een basisbegrip te hebben over wat een levenscyclus van de industrie is en hoe het een industrie beïnvloedt. Terwijl de definities variëren, kan de industrie levenscyclus in simplistische termen worden gedefinieerd als een bedrijfsconcept dat betrekking heeft op de verschillende stadia die een industrie doorloopt tijdens zijn leven. Versies van de levenscyclus van de industrie verschillen, maar de meeste modellen beschrijven vier verschillende fasen. Dit zijn introductie, groei, rijpheid en afname, zoals geïllustreerd in figuur 1. Hoewel er veel kenmerken zijn van een levenscyclus van de industrie, omvatten enkele basiseigenschappen:
Industrie levenscyclus is gebruikelijk voor alle industrieën.
Elke afzonderlijke fase van de levenscyclus van de industrie presenteert nieuwe zakelijke uitdagingen.
Elke afzonderlijke fase van de levenscyclus van de industrie vereist verschillende bedrijfsstrategieën.
De levenscyclus van de industrie heeft veel invloed op de strategische plannen van een bedrijf.
Figuur 1: De vier fasen van de industrie levenscyclus
Wanneer de levenscyclus van de industriële industrie aan de industriële luchtcompressorindustrie wordt gekoppeld, blijkt dat de industrie overgegaan is van de groei naar de levensduur van zijn levenscyclus. Deze overgang is eigenlijk ergens in de late jaren tachtig tot vroeg in de jaren negentig opgetreden op basis van de initiële veranderingen in de industrie. Industrieën die overgaan van groei naar de volwassenheidsfase van de levenscyclus hebben een dramatisch verschillend bedrijfsklimaat en het is een zeer stressvolle periode voor een bedrijfstak. Bij het vergelijken van de kenmerken van de groei- en volwassenheidsfasen van de levenscyclus van de industrie omvatten de belangrijkste veranderingen:
| Groeifase | Volwassenheidsfase | |
|  |
|
Op basis van de vergelijking van kenmerken tussen deze twee fasen is het gemakkelijk om de instabiliteit van deze overgang voor beide fabrikanten en distributie te begrijpen. Terwijl de overgang de distributie in de industrie beïnvloedde, was de invloed meer direct en diepgaand voor fabrikanten. Fabrikanten die zich goed bewust zijn van de overgang van de groei naar de looptijdfase van de levenscyclus, hebben hun bedrijfsplannen aangepast en de veranderingen heel vroeg in de gang gebracht.
De altijd evoluerende relatie tussen fabrikanten en distributeurs
Hoewel het effect van de levenscyclus van de industrie zeker de genesis en katalysator voor verandering in de industrie was, was de aanpassing van de fabrikanten aan de levenscyclus van de industrie niet alleen de katalysator, maar ook het kanaal om de realiteit van verandering naar distributie te brengen. Aanpassen aan het nieuwe bedrijfsomgeving, terwijl agressieve groei werd gehandhaafd, vereiste fabrikanten om hun strategische bedrijfsplannen te herstructureren om vooral te richten op marktaandeel en winstgevendheid. Alle bedrijfsprocessen en relaties, zowel intern als extern, werden onderzocht en gewijzigd om in overeenstemming te zijn met deze nieuwe focus. Hoewel de impact op de distributie verschilde, veranderden veel van de veranderingen de relatie tussen fabrikanten en distributeurs. Deze relatie zal verder evolueren.
Deze veranderingen manifesteerden zich in de volgende fabrikant initiatieven:
Meer controle op hun distributiekanaal vestigen : Fabrikanten verhogen druk op distributie voor totale productlijn loyaliteit. Dit houdt in dat strategieën worden toegepast, zoals de implementatie van loyaliteitsklausules in distributieovereenkomsten en multi productvereisten in kousen, korting en uitgebreide garantieprogramma's.
Wijziging van het distributiekanaal : Fabrikanten zien hun marktdekking te maximaliseren door hun afhankelijkheid van exclusieve distributie als hun enige kanaal naar de markt te verminderen. Soorten strategieën omvatten meerdere distributieniveaus, sub-dealer programma's, fabriekswinkels en internetverkoop.
Diversificatie van productaanbod : Fabrikanten breiden hun productlijnaanbod uit via interne ontwikkeling, acquisitie of strategische partnerschap.
Consolidatie van de concurrentie : Fabrikanten zien het marktaandeel en de kritische groei te vergroten door zich te concentreren op anorganische middelen, zoals fusies en overnames van concurrenten.
Vermindering van kanaalkosten : Strategieën die door fabrikanten worden gebruikt, omvatten het gebruik van efficiëntere kanalen op de markt (dwz internetverkoop), waardoor de elektronische processen voor alle kanaaltransacties worden verhoogd en de controles op garantieprogramma's worden verhoogd. Dit helpt bij het verminderen van fabrieksondersteunend personeel en verhuizing van traditionele fabrikant verantwoordelijkheden en kosten voor distributie.
Productiekosten verminderen : Fabrikanten maken gebruik van kostenreductiestrategieën, zoals productstandardisatie, rationalisatie van onderdelen, faciliteitsconsolidatie, toegevoegde waarde-engineering van producten en het verplaatsen naar minder duurzame arbeidsruimten.
Rationalisatie van productlijnen : Fabrikanten richten zich op winstgevende producten, terwijl marginaire producten worden verwijderd of uitbesteden.
Diversificatie naar nieuwe markten : Fabrikanten ontwikkelen producten en toegewijde marketinginitiatieven om uit te breiden naar nichemarkten die werden genegeerd of onderontwikkeld tijdens de groeifase van de levenscyclus van de industrie.
Zeker, de lijst kan verder gaan en duidelijk waren deze initiatieven ontworpen om de richting van de nieuwe strategische bedrijfsplannen van fabrikanten te weerspiegelen. Terwijl de industrie kan argumenteren over de noodzaak en de reikwijdte van de initiatieven, zou hun implementatie geen verrassing voor distributeurs moeten zijn. Vanuit de fabrikant worden ze beschouwd als goede zakenbeslissingen die zijn afgestemd op de uitdagingen waarmee ze geconfronteerd worden. Hoewel deze initiatieven het conflict en wantrouwen tussen sommige fabrikanten en distributeurs hebben vergroot, is dit de nieuwe realiteit die de industrie geconfronteerd heeft.
Kan distributeurs zich aanpassen aan het nieuwe paradigma?
Of u nu een fabrikant of distributeur bent, er is een nieuw een paradigma, de kaas is verplaatst, en de verandering gaat door. Terwijl fabrikanten aanvaard en aangepast zijn aan de nieuwe realiteit, slaat de distributie nog steeds op hun reactie. Zij blijven hun kracht, invloed en belangstelling onderschatten, en zij aanvaarden gemakkelijk een ondergeschikte rol in de industrie. Voor distributeurs die alleen aanpassen om te overleven, zal de toekomst erg moeilijk en onzeker zijn. Voor progressieve distributeurs die verandering omarmen en de kennis verwerven om proactief te zijn bij aanpassing aan veranderingen, is de toekomst echter heel helder. Distributie heeft een uitstekende kans om de controle over hun toekomst te herwinnen. Hoe ze reageren, bepalen hun succes.
--- http: //www.hqcompressor.com/
